İçerikle Pazarlamanın Anatomisi

İçerikle pazarlama (content marketing) trendi, B2B dünyasından sonra B2C pazarında da yükseliyor. Hatta başarıyla uygulanmış örneklere bakarak, artık pazarlamanın yeni kalbi haline geldiğini söylemek yanlış olmaz. İçerikle pazarlama yönteminin bu kadar popülerleşmesinin altında yatan sebeplerden biri,  ‘marka sadakati’ kavramını somut hale getirmesi. Pazarlama profesyonelleri tüketicilerinin hayatlarını kolaylaştıracak bilgiler, eğlenceli içerikler sunarak onlarla marka arasında duygusal bağ kurmayı hedefliyor. Markalı içeriklerse bunu kolaylaştırıyor. Sosyal medyanın tetikleyici gücü sayesinde yüksek paylaşım oranlarına ve etkileşim rakamlarına ulaşıyor.

Reklam verenler için içerikle pazarlama yöntemi nasıl dijital pazarlamanın kalbinde yer alıyorsa, ‘kaliteli içerik’ de içerikle pazarlamanın can damarını oluşturuyor diyebiliriz.  Hedef kitleyi iyi tanıyıp doğru analiz etmek önemli.  Ona fayda sağlayacak ya da ilgi çekecek ‘orijinal ve kaliteli’ içeriği sunmak  kadar, doğru mecrayı seçmek ve zamanlamayı doğru ayarlamak da büyük önem taşıyor.

Geçtiğimiz günlerde sosyal medya paylaşımlarını zamanlamaya yarayan online eklenti Buffer, deneyimledikleri farklı içerik pazarlama metotlarını ve sosyal medya etkileşimini artıracak önerilerini takipçileriyle paylaştı. Paylaştıkları verilere göre, bir görselle birlikte paylaşılan tweetler, görsel içermeyenlere oranla yüzde 150 daha fazla etkileşim alıyor. İçerikleri farklı zamanlarda yeniden paylaşmak ise hem etkileşim oranını artırıyor, hem de yeni takipçilere ulaşmaya yardımcı  oluyor. Ayrıca bu paylaşımları her defasında farklı başlıklar kullanarak gerçekleştirmek, ne tür başlıkların daha fazla ilgi çektiğini anlamanızı kolaylaştırıyor. Buffer’ın bir diğer önerisi de Followerwonk uygulaması. Bu uygulama size takipçilerinizin sosyal Twitter’da hangi saat aralıklarında daha aktif olduğunu gösteriyor. Böylece paylaşımlarınızın zamanlamasını ayarlamanıza yardım ediyor ve maksimum etkileşim almanızı sağlıyor.

İçeriği nasıl paylaştığımız neden önemli?

New York Times’ın mayıs ayında basına sızdırılan İnovasyon Raporu, geleneksel medyanın da artık oyunu yeni medya kurallarına göre oynaması gerektiğinin resmi. Dünyanın en büyük ve köklü gazetelerinden birisi şüphesiz New York Times ve habercilikteki başarısı yadsınamaz. Fakat yayınlanan son rapora göre dünya devinin aynı başarıyı haberlerini okurlarına ulaştırırken gösteremediğini görüyoruz. Sosyal gazetecilik yükselirken bu değişime ayak uydurmakta zorlanan köklü gazeteler hızla tiraj ve itibar kaybediyor. Buzzfeed.com gibi okurları da oyuna dâhil eden, özgün ve kullanıcı odaklı içerikler sunmayı başaran mecralarsa arayı günden güne açıyor. Asıl mesele sadece kaliteli içerik üretmek değil, kaliteli içeriği hedef kitlenin okumak, paylaşmak ve etkileşime geçmek isteyeceği şekilde üretmek ve dağıtmak.

‘İşin sırrı nedir?’ diye sorguladığımız noktada ise, bu oyunu kurallarına göre oynayabilmemiz için www.superhypeblog.com yazarı David Deal’ın birtakım tavsiyeleri var:

Sosyal Medyada Siz Kimsiniz?

Sosyal medya takibini ve yönetimini kolaylaştıran web tabanlı yönetim hizmeti Hootsuit’in Stratejik Müşteri Yöneticisi Andy Yeo, geçtiğimiz haftalarda Hong Kong’taki bir etkinliğe konuşmacı olarak davetliydi. Orada gerçekleştirdiği “Sosyal Medya İşiniz İçin Nasıl Bir Kaldıraç Görevi Görür?” başlıklı konuşmasının ardından, bu konu hakkında bir yazı kaleme aldı.

Andy, sosyal medyanın gücünün ve yaygınlığının iş fırsatlarından profesyonel ilişkilere kadar kendi kariyeri üzerindeki etkilerini, yine kendi tecrübelerinden yola çıkarak aktarıyor. 

İnternette ve sosyal medyada “gizliliğe” inanmadığını belirterek yazısına başlayan Andy, bireylerin sosyal medyadaki kimliklerini sorgularken, birbirinden değerli tavsiyeler veriyor: 

1. Sosyal Networkünüzü Seçin

Önce amacınızı ve hedef kitlenizi belirleyin. Zamanında çiçeği burnunda bir üniversite mezun olarak, dijital toplum içinde yer edinmek ve sektör liderleriyle yakın ilişkiler kurmak istedim. Böylelikle başlangıç seviyesindeki pozisyonlar için personel arayan işverenler de beni kolaylıkla bulabileceklerdi. 

Benim için Twitter ve LinkedIn’den başlamak mantıklıydı. Ama mesela düğün organizasyonları yapan bir start-up’sanız, sizin için öncelikli mecra Pinterest olmalı. Ya da Çinli müşterileri hedefliyorsanız Sina Weibo ya da WeChat’i tercih edebilirsiniz.

2. Temel Prensipleri İyi Öğrenin

Hangi sosyal networkü kullanırsanız kullanın, o sizin vitrininiz. Bu vitrinde iyi görünmeniz önemli. Nasıl patronunuzun sizden istediği projeyi üstünde kocaman bir kahve lekesiyle, üstelik tamamlanmamış halde teslim etmeyeceksiniz, sosyal medyaki profillerinizin de eksiksiz ve kusursuz göründüğüne dikkat etmelisiniz. Mesela Twitter’da “yumurtakafa”gillerden olmayın. Kurumsal ve iyi görünen bir profil fotoğrafı kullanın. Ya  da LinkedIn profilinizde çarpıcı bir başlık kullanmayı ihmal etmeyin. 

İçinde bulunduğumuz aşırı enformasyon çağında kendinizi az ve öz şekilde ifade ettiğinizden emin olun. Unutmayın, sosyal medyada az çoktur. Kendinizi anlatırken yaratıcı olun. Hubspot’taki bu makaleye göre, markamızın ilettiği mesajların 90%’ı görsellerden oluşuyor ve metinlere oranla 60.000 kez daha hızlı iletiliyor. Bana inanmadıysanız Facebook’un görsel ağırlıklı şekilde düzenlenen Timeline uygulamasına geçerek etkileşimini 65% artırdığını hatırlatayım. LinkedIn profiller için rich-media kullanımını açtı ve Twitter da ‘cover photo’ eklediği yeni tasarımına geçti.

İçerik Pazarlamasının Önemli Oyuncuları: Bloglar

Technorati’nin 2013 Digital Influence raporuna göre bloglar, tüketicilerin fikir ve satın alma kararlarını sosyal ağlardan daha fazla etkiliyor. Rapora göre tüketicilerin %30’u blogların en güvenilir online kaynak olduğunu düşünürken, %32’si blogların satın alma kararlarında Twitter, Pinterest, Instagram gibi sosyal ağlardan ve forumlardan daha etkili olduğunu ifade ediyor.

Türkiye’nin günden güne büyüyen blog ekosisteminde farklı konularda içerik üreten sayısız blog var. Bu çeşitlilik markalara, farklı hedef kitlelere ulaşabilmek için farklı blog kategorilerini seçme fırsatı sağlıyor. En çok tercih edilen kategoriler arasında ise yeme-içme, annelik, seyahat, moda, kozmetik yer alıyor.

Bağımsız yayıncıların beğenileri, tavsiyeleri ve şikayetleri hem okuyucuları için, hem de kurumsal şirketler için büyük önem taşıyor. Bloglarının yanı sıra sosyal medya takipçilerinin de gücüyle oldukça geniş kitlelere ulaşıyorlar. Bloglar, satın alma kararlarında büyük etki sahibi olmalarının dışında markaların, hikayelerini tüketiciye ulaştırmak için kullanabilecekleri en uygun medya kanallarından biri.

İçerikle Pazarlama (Content Marketing) yönteminin giderek yaygınlaşması ile, “bağımsız yayıncılar” olarak adlandırılan  blogcuların ve blogların önemi de her geçen gün hızla artıyor. Pazarlama mixinin içinde blogla pazarlamaya ayrılan pay günden güne büyüyor. Blogla pazarlama yöntemleri reklam kampanyasının hedeflerine göre değişiklik gösterebiliyor. 

Mobil Reklamlar Markanızı Nasıl Etkiliyor

Sürekli elimizden düşürmediğimiz mobil cihazlar yüzümüze en yakın ekranlar oldukları için reklamverenler için en önemli mecra haline geliyor. Mobil reklamların tüketici üzerindeki etkisini ölçümlemek için Mobile Marketing Association Türkiye yönetiminde Nielsen bir araştırma yaptı. Araştırma için aralarından Hürriyet ve Radikal'in de bulunduğu bir çok mobil site kullanıldı. Araştımada iGaranti Gilette Fusion Proglide ve Shell V-Power Nitro reklamları üzerinden çalışma yapıldı. Reklamı gören ve görmeyen kullanıcılar arasında yapılan araştırma mobilin reklamın etkileri üzerine önemli veriler ve sonuçlar ortaya koyuyor.

Araştırma sonuçları "ürünü duydunuz mu?" sorusuna reklamı görenler görmeyenlere göre Gilette ürününde %34 daha fazla ürünü duyduğunu beyan etti. Ürünü mobil reklamda gördüğünü hatırlayanlar Shell reklamını görenler arasında görmeyenlere göre %92 daha fazla. Ürünü kullanmayı düşünenler arasında ise i-Garanti reklamını görenler görmeyenlerden %27 daha fazla ürünü kullanmayı düşündüklerini ifade ettiler.

Yüzümüze en yakın tuttuğumuz ve en sık baktığımız ekranın reklam gücünü göstermek adına bu önemli sonuçlar içeren bu araştırmanın tamamına aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz.

Raporun tamamına buradan ulaşabilirsiniz (İngilizce) : Mobia-Medyanet

Dijital Pazarlama İletişimi Sektörü %24 Büyüdü

IAB Türkiye ADEX-TR raporuna göre dijital reklam yatırımları 2013 yılında %24 büyüyerek yılı 1.17 Milyar TL ile tamamladı.

IAB Çin’in de kurulmasıyla birlikte dünyada 43 ülkede dijital pazarlama iletişimi endüstrisinin 
gelişmesi için faaliyet gösteren IAB’nin (Interactive Advertising Bureau) Türkiye merkezi, 
IAB Türkiye’nin açıklamasına göre dijital reklam yatırımları 2013’te geçen yıla göre %24’lük 
büyümeyle 1.17 milyar TL’na ulaştı ve toplam medya yatırımları içindeki payı %20’ye çıktı. 

IAB Türkiye Dijital Reklam Harcamaları // AdEx-TR 2013 Raporu’na göre; 

• Display, arama raporu, mobil reklam, ilan sayfaları, e-posta, oyun içi reklam gibi 
uygulamalardan oluşan internet reklam yatırımları toplamı; 1.169 milyon TL, 
• Gösterim/tıklanma bazlı reklam, video, sponsorluk ve gelir paylaşımlı reklam 
yatırımlarından oluşan “Display Reklam Yatırımları”; 446.5 milyon TL, 
• Ücretli sıralama, arama motoru görüntülü reklam ağından oluşan “Arama Motoru Reklam 
Yatırımları”; 587.3 milyon TL, 
• Mobil gösterim ve mobil opt-in SMS/MMS’den oluşan “Mobil Reklam Yatırımları” 
44.8 milyon TL, 
• İlan sayfaları reklam yatırımları 79.3 milyon TL olurken, e-posta ve oyun içi reklam 
yatırımları toplamı 11.3 milyon TL olarak gerçekleşti.

Kaynak: http://www.iabturkiye.org 

Bloggerlar ve Fenomenler Sosyal Medya Kampanyalarında Güçlerini Birleştiriyor

Türkiye’nin en büyük bağımsız yayıncı ağı Boomads, her sektörden yüzlerce markanın dijital yolculuğunda en yenilikçi çözüm ortağı olmayı sürdürüyor. Doğal reklam ve İçerikle pazarlama trendi yükseldikçe  Bloglar pazarlama karmasının vazgeçilmezi haline geliyor.

Boomads, markalı içeriklerin Bumerang Network üyesi 30 bini aşkın nitelikli blog ve bağımsız web sitesinde yayınlanmasını ve yayıncıların sosyal medya gücüyle geniş kitlelere ulaşmasını sağlayan bir reklam platformu. Markaları tüm internette gerçek anlamda okutup konuşturmayı hedefleyerek, hedef kitleleriyle uzun vadeli ve sürdürülebilir iletişim kurmalarını sağlıyor. Reklam verenlere sunduğu gelişmiş segmentasyon seçenekleri sayesinde, markaların hedef kitleleri göz önünde bulundurularak modadan teknolojiye, seyahatten yemeğe kadar 46 farklı kategoriden seçim yapma imkanı tanınıyor. Blog yazarlarının ve okuyucularının sosyal medyada sahip oldukları güçlü varklıklarıyla birlikte kuvvetli bir WOM etkisi yaratılıyor. Reklamların içerik tabanlı olması sayesinde arama motorlarında indekslenmesi ise olumlu bir SEO etkisi sağlıyor.

300 Markayla 700 Kampanya 

Boomads Reklam Platformu, bugüne dek işbirliği yaptığı 300’ü aşkın markaya 2 farklı reklam alternernatifi sunuyordu. Bunlardan biri, firmaların reklam içeriklerinin yüzlerce ilgili blogda yayınlanmasıyla gerçekleşen “Seeding” modeli.  Bir diğeri ise, belirli sayıda blog yazarının kampanyaya konu olan ürün veya hizmeti deneyimleyerek,  kendi yorumlarının yer aldığı özgün içerikleri hazırlayıp yayınlamalarına dayanan aşağdaki grafikte detaylarını kısaca görebileceğiniz “Content Paketleri”.   Büyüyen ve globalleşen networküne paralel olarak 2014’ün başında yeni bir altyapı geliştiren Boomads, şimdi de yepyeni reklam modellerini reklam verenlerle buluşturuyor.

 

Native Advertising Nedir?

Native advertising ne demek?
Pazarlama sektörünün yükselen trendi Doğal Reklam. İngilizce “native advertising” teriminden geliyor. Adını bu yazı için Türkçeleştirdiğim bu reklam modeli, markaların eğitici ve eğlendirici içeriklerle hikayelerini anlatarak müşterisiyle etkileşim yaratmayı amaçlıyor. Markalar içerikle pazarlamayı daha çok kurumsal bloglarından ve sosyal medya hesaplarından çeşitli içeriklerini tüketicileriyle buluşturarak gerçekleştiriyorlar. Doğal reklamda ise marka mesajları farklı mecralarda yer alan video, ilan ya da makalelerin içine yerleştiriliyor. Özellikle online mecralarda viral dağılım potansiyeli de daha yüksek olan bu reklamlar, tüketicilerin ilgilendikleri içerikleri tüketirken reklam görüntüsünden uzak doğal şekilde markayla karşılaşmalarını ve etkileşime geçmelerini sağlıyor.

Native advertising örnekleri nelerdir?
Dijital reklamcılığın ve içerik pazarlamasının gitgide popülerleşmesiyle doğal reklam dünya çapında yükselen bir trend haline geldi. Oysa ki bu model yeni değil, 60’lı yıllardan beri dergi ve gazete ilanlarında içeriklerin sponsorlanması, advertoriallar ve sayfa giydirme gibi şekillerde kullanılarak başarısı kanıtlanmış bir yöntem. Advertoriallar, eğlenceli-bilgilendirici içeriklerin (infotainment) sponsorlanması ve bilgilendirici markalı içerikler (infomercials) doğal reklama giriyor. Aynı şekilde sosyal medyada sıkça rastladığımız “önerilen içerikler”, önerilen uygulamalar/sayfalar” da doğal reklam modelleri arasında sayılabilir.

Markalar içerikle pazarlamayı daha çok kurumsal bloglarından ve sosyal medya hesaplarından çeşitli içeriklerini tüketicileriyle buluşturarak gerçekleştiriyorlar. Doğal reklamda ise marka mesajları farklı mecralarda yer alan video, ilan ya da makalelerin içine yerleştiriliyor. Özellikle online mecralarda viral dağılım potansiyeli de daha yüksek olan bu reklamlar, tüketicilerin ilgilendikleri içerikleri tüketirken reklam görüntüsünden uzak doğal şekilde markayla karşılaşmalarını ve etkileşime geçmelerini sağlıyor. Tüketici herhangi bir mecrayı takip ederken okuma/izleme akışını bölmeden marka mesajını iletme imkanı sağlıyor. Reklam araya giren (interruptive) olmadığı için doğal (native) olarak tanımlanıyor. Doğal reklamı içerik pazarlamasından (Content Marketing)  ayıran en önemli nokta doğal reklamın ödenmiş, (paid) içerikle pazarlamanın ise kazanılmış (owned) medya olması.

Fikir Önderleri Markanızı Konuşsun

Türkiye'nin en büyük bağımsız yayıncı ağı Bumerang Network üyesi bloglar Digital Age'in bu Mart sayısında.

Boomads Yenilendi

Bumerang'den Gönderi