Dijital reklam yatırımları 789 milyon lirayı geçti

2015 Yarıyıl AdEx-TR dijital reklam yatırımları sonuçları, IAB Türkiye tarafından açıklandı. İlk 6 ay sonuçlarına göre dijital reklam yatırımları, 2014 yarıyılına oranla yüzde 21,3 oranında artarak 789,3 Milyon TL’ ye ulaştı. 2014’ün aynı dönemine oranla en çok artış görülen kategoriler ise yine mobil gösterim reklamları (%69,9) ve video reklamları (%43,3) oldu. Bu yıl araştırma kapsamında ilk kez Sosyal medya ve Programatik yatırımları da incelendi. Sonuçlara göre, 2015’in ilk yarısında Programatik yatırımlarının 30,7 Milyon TL olduğu görülürken, sosyal medya yatırımları 99,5 Milyon TL olarak kaydedildi.

IAB Türkiye’nin yaptığı açıklamaya göre, display reklam yatırımları 2015 ilk 6 ayında 295,7 milyon TL oldu. Display reklamlar kategorisinde en büyük payı 198,5 milyon TL ile gösterim ya da tıklama bazlı reklam yatırımları aldı. Video reklam yatırımları 61,1 milyon TL olarak gerçekleşirken, sponsorluk reklam yatırımları 20,8 milyon TL’ye, gelir paylaşımlı reklam yatırımları ise 15,4 milyon TL’ye ulaştı.

2015 yarıyıl yatırımlarında bir bir önceki senenin aynı dönemine oranla en çok artış görülen kategoriler ise 2014’de olduğu gibi mobil gösterim reklamları (%69,9) ve video reklamları (%43,3) oldu. Arama motoru reklam yatırımları 2015’in ilk 6 ayında 413,9 milyon TL‘ye ulaşırken, arama motoru reklam yatırımlarının alt kategorilerinde yer alan ücretli sıralama 269,8 milyon TL’ye; arama motoru görüntülü reklam yatırımları ise 144,1 milyon TL’ye çıktı.

Bu dönemde 32,8 Milyon TL’ye ulaşan mobil reklam yatırımları kategorisinde, mobil gösterim reklam yatırımları 16,8 milyon TL; mobil opt-in SMS/MMS yatırımları ise 16,1 milyon TL oldu. İnternet ilan sayfası reklam yatırımları 40,1 milyon TL’ye ulaştı. E-posta yatırımları yılın ilk yarısında yürürlüğe giren Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun’un da etkisiyle %11,5 düşüş yaşadı ve 2,9 Milyon TL oldu. Oyun içi reklamlar ise bu dönemde 3,8 milyon TL’ye yükseldi.

IAB Türkiye Başkanı Dr. Mahmut Kurşun, ‘Dijital, dünyada ve Türkiye’de reklam endüstrisinin çekici gücü konumunda. Rakamlar bunu net biçimde ortaya koyuyor. Genel bir hesaplamayla ilk 6 ay itibarıyla dijitalin toplamdan aldığı payın %24’e yaklaştığını görüyoruz. Bu da sene başındaki tahminlerimizi doğruluyor.’ dedi. Kurşun sözlerini, ‘Bu raporda ilk kez programatik ve sosyal medya yatırımlarını ayrı olarak irdeledik. IAB Avrupa’nın son programatik raporunda önemli veriler var. Avrupa’da programatik toplam büyüklüğü 3.65 milyar €’ya ulaşmış durumda. Bunun içinde mobil programatik %240’lık büyüme oranıyla, desktop ise 2.9 milyar €’luk hacmiyle öne çıkıyor. Türkiye’nin dünya ve Avrupa trendlerini izleyen çizgisini dikkate aldığımızda, önümüzdeki dönemde programatik satın almanın online ve mobil platformlarda gelişeceğini ön görebiliriz.’ diyerek tamamladı.

                            

Kategori	2015 İlk 6 Ay
	Milyon TL
Dijital Reklam Yatırım Toplamı*	789,3*
Display Reklam Yatırımları	295,7
Gösterim ya da tıklama bazlı reklam yatırımları	198,5
Video reklam yatırımları	61,1
Sponsorluk yatırımları	20,8
Gelir paylaşımı reklam yatırımları	15,4
Arama Motoru Reklam Yatırımları	413,9
Ücretli sıralama yatırımları	269,8
Arama motoru görüntülü reklam ağı yatırımları	144,1
Mobil Reklam Yatırımları	32,8
Mobil gösterim reklam yatırımları	16,8
Mobil opt-in SMS/MMS yatırımı	16,1
İlan Sayfaları Reklam Yatırımları	40,1
İlan sayfaları reklam yatırımları	40,1
Diğer	6,7
E-posta	2,9
Oyun-içi reklam	3,8

*Tüm rakamlar IAB Türkiye tahminidir. Yaratıcı işler, CRM çalışmaları, SEO yatırımları hariçtir.

Programatik	30,7
Sosyal medya	99,5

Kaynak: www.iabturkiye.org

Growth hacking nedir?

Teknoloji start-uplarının ürünlerini ve markalarını hızlıca geniş kitlelere ulaştırmak için kullandıkları sosyal metirklerin yaratıcı bir şekilde kullanıldığı pazarlama tekniğidir. Dünyada çokça şirket ve genç girişimci işlerini bu stratejiler sayesinde kısa sürede geliştiriyorlar.  Dijital medyanın gelişmesiyle ortaya çıkan yeni nesil pazarlama teknikleri sadece teknoloji start-uplarına özel değil. Growth hacking yöntemleri büyük şirketlerin de içerikle pazarlama çalışmalarında uygulanabilir. Özellikle videolar, bu uygulamaları çok daha etkili hale getirebilir.

Growth hacker nedir?

Growth hacker, start-upların ihtiyacı olan hızlı büyümeyi sağlayan kişi veya ekibe denir. 

Bu kişinin/ekibin genel pazarlama becerilerinin yanında tüketici davranışlarına ve trendlerine hakim olması gerekiyor. Bununla beraber ortalamanın üstünde bilgi ve beceriye sahip kodlama tecrübesi olması da önemlidir. 

İçerikle pazarlama uygulamalarını videoyla zenginleştirin

Comscore istatistiklerine göre, video izleyen web kullanıcıları ziyaret ettikleri sitede 2 dakika daha uzun süre kalıyor ve ürün satın almaya yüzde 64 oranla daha fazla eğilimli oluyor.

Yalnızca bu veriler bile iniş sayfasına yerleştirilen videoların verdiği başarılı sonuçları açıklamaya yetiyor ve videoların içerikle pazarlama stratejilerinizin ayrılmaz bir parçası olması gerektiği konusunda oldukça ikna edici.  Peki, açılış sayfaları dışında videoları markamızın içerikle pazarlaması için nasıl kullanmalı? İşte ilham verici bir kaç öneri:

Video Newsjacking

Newsjacking gündemdeki gelişmeleri kullanarak marka mesajını hedef kitleye ulaştırma becerisi olarak adlandırılabilir. Haberin etki süresinin ne zaman dolacağı bilinemeyeceği için burada önemli olan esas nokta hızlı aksiyon.

Öncelikle hikâyenin hedef kitlenizin dikkatini cezbedeceğinden emin olmak gerekiyor. Daha sonra onu daha cazip hale getirecek yöntemlere karar vermek. Videonuzda konuya getireceğiniz farklı bakış açısı onun izleyiciler tarafından daha fazla paylaşılmasını sağlayacaktır. Hızlı olmak ilk öncelik olduğu için storypboard’lar hazırlamaya ya da zengin prodüksiyonlara fırsat kalmayacak. Bunun yerine Twitter veya Instagram gibi platformları tercih etmeniz gerekecek. Bu platformlar konuyla ilgili hashtag’i de kullanarak videonuzu paylaşmanıza olanak sağlayacak. 

Video yıldızlarına ulaşın

Firmaların çoğu video içeriği hazırlamaya gereken zamanı ayıramıyor ya da videonun pahalı bir yatırım olduğuna inanıyor. Eğer markanız da bu sorunların kurbanı ise o halde pekala bu işi uzmanlarına bırakabilir, bu konuda profesyonel destek alabilirsiniz.

Sektörünüze ya da hedef kitlenize yönelik içerik üreten fenomenlerle iletişime geçin. Ürününüze dair bir deneyim ya da eğitim videosu çekmelerini isteyin. Pek çoğu bunu ücretsiz yapmayı kabul etmeyecektir, özellikle de fenomenler. Fakat yine de daha küçük ölçekli web ünlülerinden belki hediye ürün karşılığında markanız için video içeriği üretmeleri konusunda destek alabilirsiniz.

E-maillerinizi video ile zenginleştirin

İçerikle pazarlama stratejinizi Growth hacking yöntemi ile geliştirmenin bir başka yolu da periyodik gönderdiğiniz e-maillerin içerisine videolar eklemek. E-maillerinde video kullanan pazarlama uzmanlarının yarısı gönderimlerin CTR oranlarında ciddi artış gözlemlediklerini belirtiyor. Bunun yanı sıra maillerin okunma sürelerinde ve paylaşım oranlarında da artış gözlemleniyor.  (eMarketer)

Maillerin açılma oranlarının artmasını mı istiyorsunuz? MarketingProfs’un raporuna göre başlığında ‘Video’ kelimesini içeren maillerin açılma oranları diğerlerinden tam yüzde 20 daha fazla.

A/B testi de e-mail pazarlama uygulamalarınızı daha etkili hale getirebilir. Gönderimlerinize içeriğe uygun videolar ekleyip farklı birkaç test gerçekleştirerek en etkili yöntemi bulabilirsiniz.

image courtesy: http://www.commercebloom.com/5-growth-hack-tips-e-commerce-stores/ 

Dijital Reklam Yatırımları 2014'te %20,5 Büyüdü

IAB Türkiye, 2014 yılı AdEx-TR dijital reklam yatırımlarını açıkladı. Buna göre dijital reklam yatırımları, 2014 yılında 2013 yılına göre yüzde 20,5 oranında artarak 1 milyar 409 milyon TL’ ye ulaştı.

2014 yılı yatırımlarında 2013’e oranla en çok artış görülen kategoriler ise yüzde 57,7 ile mobil gösterim reklamları ve yüzde 44,9 ile video reklamları oldu. IAB Türkiye'nin yaptığı açıklamaya göre, display reklam yatırımları 2014 yılı toplamında 520 milyon TL oldu. Display reklamlar kategorisinde en büyük artış 353 milyon TL ile gösterim ya da tıklama bazlı reklam yatırımlarında görüldü. Video reklam yatırımları 101 milyon TL olarak gerçekleşirken, sponsorluk reklam yatırımları 40 milyon TL'ye, gelir paylaşımlı reklam yatırımları ise 27 milyon TL'ye ulaştı.

2014 yılı yatırımlarında 2013'e oranla en çok artış görülen kategoriler ise mobil gösterim reklamları (%57,7) ve video reklamları (%44,9) oldu. Arama motoru reklam yatırımları 2014 yılı toplamında 733 milyon TL'ye ulaşırken, arama motoru reklam yatırımlarının alt kategorilerinde yer alan ücretli sıralama 492 milyon TL'ye; arama motoru görüntülü reklam yatırımları ise 241 milyon TL'ye çıktı. Mobil reklam yatırımları kategorisinde yer alan, mobil gösterim reklam yatırımlarında 26 milyon TL; mobil opt-in SMS/MMS yatırımlarında ise 32 milyon TL'ye ulaşan bir büyüme gözlemlendi. Kategori toplamı 2014 yılında 58 milyon TL?ye yükseldi. IAB Türkiye'nin 2014 yılı dijital reklam yatırımları verilerine göre, internet ilan sayfası reklam yatırımları 84 milyon TL'ye ulaştı. Giderek büyüyen e-posta ve oyun içi reklamlar ise 2014 yılında 6'şar milyon TL oldu.

*Tüm rakamlar IAB Türkiye tahminidir. Yaratıcı işler, CRM çalışmaları, SEO yatırımları hariçtir.
IAB Türkiye'nin yeni Başkanı Dr. Mahmut Kurşun sektörün geldiği noktayı değerlendirirken şunları söyledi: “PWC Global Entertainment ve Media Outlook raporu 2013-2018 arasında dünya reklam yatırımlarının, yıllık ortalama %4.4 büyüme ile 515 milyar dolardan 640 milyar dolara çıkacağı öngörüyor. İnternet büyüme oranı ise, ortalamanın 2.4 katı olarak, yani %10.7 hesaplanmış. Türkiye'de son 3 yıla ait veriler incelendiğinde aynı katsayı karşımıza çıkıyor. Yani dijital, pazarın genel ortalamasının 2 katından daha fazla bir büyüme seyri izliyor. Bu trendin süreceğini ve mevcut durumda %18-20 olan pazar payının %23-%24'lere kadar çıkacağını tahmin ediyorum.' Kurşun sözlerini, “2015'in seçim yılı olması sektördeki hareketliliği arttıracaktır. Öte yandan T.C. Kalkınma Bakanlığı?nın 2015-18 Dönemi Bilgi Toplumu Stratejisi ve Eylem Planındaki yedi ana eksen içinde yer alan Bilgi ve İletişim Teknolojileri Destekli Yenilikçi özümler ile İnternet Girişimciliği ve e-Ticaret başlıklarının sektörümüz adına olumlu gelişmeleri beraberinde getireceği inancındayım.” diyerek bitirdi.

Platisher nedir?

Editoryal ekibin dışında, kullanıcılarına da kendi içeriklerini oluşturup paylaşabildikleri bir platform sağlayan Gawker gibi yayıncıları nasıl adlandırılmalı? Ya da Medium gibi hem kendi editoryal ekibine sahip olup da, aynı zamanda dışarıdan içerik sağlayıcılarla da çalışan, onlara para ödeyen platformlara ne denir? ’Platform’la ‘publisher’ arası yeni bir isme ihtiyaç var.

Platisher ne demek?

Aynı anda her iki kavramı da çağrıştıran yepyeni bir kelime. Yeni jenerasyon medya şirketleri artık çeşitli konulardaki içerik ihtiyaçları için kendi kadrolarının dışında, o konularda uzmanlaşmış içerik sağlayıcılarından destek almaya başladı. Editörlerle sistem algoritmasının birlikte ortaya çıkardıkları sinerjinin avantajlarını keşfettiler.  Peki bu geliştirilebilir ve gelecek vaadeden bir birleşim mi? Bu soruya doğru cevap  verebilmek için biraz geçmişe gitmek gerekiyor.

Amerika’nın online dünyayla tanıştığı ilk yıllarda online medya şirketleri kendilerini yayıncılar ve platformlar olmak üzere ikiye bölmüşlerdi.  Yayıncılar içerik yaratırken, patformlar kullanıcılara yenilikleri keşfetme ve birbirleriyle iletişim kurma olanağı sağlıyordu.

Web 2.0’ın başlamasıyla birlikte Digg, Facebook, Twitter, Yelp, vb YouTube ve Reddit gibi devler, Google’ın modelini  izledi. Hiçbiri aynı anda hem platformu sağlayıp hem yayıncılık yapma yolunu seçmedi ve aslında bu ayrıma gitmeleri için güçlü nedenleri  vardı...

Bu nedenlerden biri AOL ve Time Warner’ın bu konuda yaptıkları denemenin başarısızlıkla sonuçlanmasıydı. AOL’un bu medya deviyle başarısız birleşme girişimi işlerin daha da kötüye gidişiyle sonuçlandı. Bundan da medya ve teknolojinin aynı çatı altında mutlu bir birliktelik yaşayamayacağı dersi çıkarıldı. 

Content Marketing Nedir?

İçerikle pazarlama veya sektördeki havalı adıyla “Content Marketing” son zamanlarda tüm pazarlama dünyasının dilinde. Her ne kadar kulağa daha dün icat edilmiş bir kavram gibi gelse de, aslında çok uzun zamandır hayatımızdaydı. Dünyada içerik pazarlamasında raconu kesen Content Marketing Institiute’un tanımına göre  ‘content marketing’ temelde,  belirlenen hedef kitle için değer taşıyan içerikler yaratıp, potansiyel müşterilerin dikkatini çekerek önce olumlu algı ve bilinirlik yaratmayı ve müşteri sadakati oluşturmayı amaçlar. 

İçerikle Pazarlamada Analog Dersler

Geriye dönüp pazarlama tarihine baktığımızda sosyal medya, bloglar ve Twitter bile ortada yokken yapılan başarılı uygulamalar incelendiğinde de tanım anlam taşıyor. İşte Content Marketing ile neler başarılabileceğini gösteren değerli bir başarı öyküsü:

Jell-O Gibi İçeriklerle Talep Yaratın

Bugün yaygın bulunan bir tatlı olmasına rağmen Jell-O ilk icat edildiğinde, kimsenin onunla ne yapacağına dair bir fikri yoktu. Satış ve üretim patenti iddialı girişimcilerin arasında elden ele gezdikten sonra nihayet liseden terk  Francis Woodward’un eline geçti.

Woodward  gıda sektöründe çalışıyordu ve Jell-O’nun iç karartıcı satış grafiğini değiştirebileceğine ikna olmuştu. Ürünü anlayan tüm tüketicilerin Jell-O’yu seveceklerine dair inancı tamdı. Tek sorun, o dönemde aşçıların hazır ambalajlı jelatini nasıl kullanacaklarını pek bilmemeleri ve müşteriler talep etmediği sürece  marketlerin Jell-O stoklamamalarıydı.

Durumu düzeltmek için Woodward onlarca farklı Jell-O tarifiyle dolu broşürler bastırdı. Daha sonra gerilla ordusunu sokağa salarak broşürleri kapı kapı gezip dağıtmalarını sağladı. Pek çok şehirde bu tür satış taktikleri yasaya aykırıydı aslında ama, teoride herhangi bir şey satmadıkları için (broşürler ücretsiz dağıtılıyordu) problem olmadı.

Broşürleri dağıttıktan sonra tek tek marketlere girdiler ve market sahiplerini, yakın vadede bir çok müşterinin gelip Jell-O satın almak  isteyeceği, dolayısıyla şimdiden stok yapmaları gerektiği konusunda uyardılar.

Plan tıkır tıkır işledi ve Jell-O sonunda ilk ve en akılda kalan ambalajlı tatlılardan biri haline geldi. 
Woodward  aynı zamanda markasını oluştururken içerikle pazarlamadan faydalanan ilk profesyonellerden biri oldu.  Woodward’ın başarılı taktiği spesifik bir kitleyi, ürününün değerini gösteren bir broşürle (içerik) hedefleyerek talep yaratmak oldu. Esasen, Woodward içeriğini dağıtarak Jell-O için hiç yoktan Pazar oluşturmuş oldu.

Onun stratejisini bu kadar etkili yapan da broşürlerin tüketicileri hem ürünle ilgili eğitmesi, hem de onlara fayda sağlamasıydı. Sadece 19. Yüzyıl ev kadınlarının kafalarındaki en büyük soruyu (Hangi tatlıyı yapsak?) yanıtlamakla kalmadı, cevaplarında mutlaka Jell-O’nun yer almasını garantiledi. Sonuçta  tüm ürün ve hizmetler bir sorunu çözmek , bir ihtiyacı karşılamak için ortaya çıkar.  

Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç ve ilgi alanlarına hitap eden ve ürün ya da hizmetinizle ilişkili kaliteli ve kullanışlı sade içerikler oluşturun. Bu içeriği doğrudan onlara iletin. Kim bilir, belki de markanız bir sonraki başarı öyküsünün kahramanı olur...